Negociação e Vendas
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Quais as melhores técnicas comprovadas de negociação? Quais gatilhos mentais atingem meu cliente? Como fazer com que os dois lados da negociação saiam ganhando?
Carga horária
16 horas
Sobre o treinamento
Melhorar o desempenho das equipes e gestores de vendas, utilizando técnicas comprovadas de negociação, gatilhos mentais e metodologias como Coaching e PNL, construindo soluções otimizadas para o processo de negociação e ação comercial.
Saber negociar e vender são habilidades que precisamos, mas poucas pessoas dominam.
Os profissionais que efetivamente dominam essas competências têm resultados acima da média e acabam se destacando no mercado de trabalho.
A quem se destina
Vendedores, equipes de vendas, empreendedores e gestores que utilizam ou entendam os processos de vendas dentro das corporações para alavancar seus negócios.
Metodologia
Estudo de casos práticos, exercícios, vivência e dinâmicas. Estímulo de atividades fora do treinamento.
O participante estará apto a
Utilizar da melhor forma o poder da persuasão para que ambos lados saiam ganhando numa negociação. Compreender e aplicar os gatilhos mentais e técnicas de PNL. Fazer rapport. Construir metáforas poderosas. Fechar grandes negócios com técnicas eficazes e que funcionam. Conduzir negociações de resultado, chegando ao SIM do cliente. Atrair e fidelizar clientes.
Conteúdo
01
Hacks de Persuasão.
02
Espelhamento, Backtracking, gerando escassez.
03
Prova social e gatilho da autoridade.
04
Discurso de Vendas.
05
Gerando valor: benefícios versus atributos.
06
Escrita persuasiva.
07
Como chamar atenção, fazer um primeiro contato encantador e manter a outra parte interessada.
08
Selling: aprenda a utilizar na prática umas das melhores técnicas de vendas existentes.
09
Fechamento e Contorno de Objeções. Como criar e utilizar argumentos imbatíveis.
10
O poder dos metamodelos em negociações.
11
Gatilhos de ação.
12
Modelo Haward.
13
O gatilho da reciprocidade.
14
Framework: Canvas da negociação.
15
Vieses cognitivos.
16
Não cedendo à pressão.
17
Criando bons argumentos, conhecendo os negociadores internos de cada pessoa.
18
Simulação completa e prática de uma negociação.
Trainer
Micheline Carvalho
Gestora, Master Coach & Master PNL
